北园商圈家居产业战略升级系列报道之三

●时局怪现象：涨声不止，扩势不停
    进入夏季，房地产市场呈现着混乱和不协调。5、6月份，楼市成交量不断下滑，外资投行明处唱多中国楼市，暗地却在市场上频频做空，大幅减持地产股。令人奇怪的是，销售转跌却没能阻挡开发商涨价的疯狂步伐。近期，京沪深房价再次上涨，地产商不顾刚刚摆脱的资金困境，疯狂竞标新地王。济南楼市经过2、3、4月的一波“小阳春” 信心倍增，随着一线城市看涨，也呈现出涨声不止的态势。根据字典解释，“小阳春”指的并非春天，而是农历十月，过后是寒冬。此番涨价，将会把本已迷乱的楼市带向何方？刚刚略感温暖的楼市会在涨声中选择哪种解释？
处于房地产产业链下游的家居行业，曾因特殊的房地产产业环境而快速成长，也因房地产危机而遭遇寒冬。然而，“经济寒冬”之中，济南的家居市场出现态势的却非守，而为攻，扩势不停。北园大街两侧，东亚、银座、居然之家、红星美凯龙号、大明家居纷纷扩张升级。

●“天花板”困局
如潮的涨声却未能带来掌声。房地产市场在宏观经济尚未恢复、未来供应量大等不利因素影响下调高住宅价格，将使得住宅火爆成交的局面难以持续。阶段性的成交量上升一方面是因为国家为了防止房地产行业出现大落，出台了一系列针对房地产行业的“救市”政策，另一方面是2008年累计的刚性需求得以释放。在目前状态下，政府出台新政策的可能性不大，金融危机的影响和消费者持币观望导致房地产企业经营困难，资金紧张的情形，并不会发生实质性改变，“涨声”无法带领房地产市场走出困局。
    家居业势如破竹的扩张之势无可避免将引发群雄之争。在“一站式购齐”、“体验式消费”等概念已成为每个商场必须具备的能力，打折、返现、送券等促销手段已不再具备吸引力，家居业面临瓶颈。任何一个行业发展到一定阶段都会出现瓶颈，也就是“天花板”效应。目前，房地产行业和家居行业都面临着这样一个局，因为你能做的别人都在做，无非是你比别人做得好一点，或者是别人比你做得好一点而已，都在用传统的方法来做同一个市场，自然慢慢的就会陷入僵局。竞争方式最后都走向一条路，就是价格——降价！降价！再降价！但是价格和成本空间永远有限，如何能够走出恶性降价的死局？这时候就应该有新的思路产生，在营销上需要一个新的台阶。惟有破局！寻求新模式！

●妙手破局，第三种选择
   破局营销讲求的是整合环境资源为我所用，以一个行业破坏者的身份将行业传统的游戏规则彻底打破，并快速建立新游戏规则。当今社会，资源已不再是绝对竞争力，有效整合资源才是核心竞争力。没有房子的家居不算整体的家居，没有配饰的房子也不是一个完整的房子。只有跳出单独的房产做房产，家居做家居的概念，做第三个市场，第三种选择，打通整个房地产家居行业上下游产业链条，以产业链的形式参与市场竞争，企业才会具备强大的市场竞争能力。
大明整体家居广场12万平米家居航母正是做出了这第三种选择，开创了中国第三代家居模式。整合家居产业链条的上下游，特别是上游环节——住宅开发商，使其真正融入整个产业链的生态循环，从而大大推动下游产业如建材、家具、家装、家电等的发展。以“整体家”为核心，通过完善的运营管理体系和专业的营销推广手法，实现对企业产业链条的运营。在第三代家居MALL，顾客可以从购房开始，到家装、建材、家具、家电等的消费，直到构建完成一个完美的家，可以全程一站式地进行实景体验，全身心体验家文化。而家居卖场的利润来源开始分化，租金不再是唯一的利润渠道，一些原来不为人注意的边际利润逐渐被重视挖掘，这就是结构盈利模式。结构盈利模式是第三代家居模式的显要特征。实现结构化盈利的关键是资源的整合能力，而第三代家居模式恰恰具备极强的资源整合能力。
第三代家居模式跨界整合房产、家居行业，开创中国房产家居业蓝海，必将进一步推动济南房地产业向前发展，也同时将改变北园商圈家居行业的游戏规则。