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【高峰论坛】：房产营销突破，第三种选择！！
——“新形势下地产营销之道”高峰论坛
【主办单位】：山东有线电视台
【承办单位】：山东大明家居有限公司、济南人民广播电台
【媒体支持】： 《济南时报》、《山东商报》、FM88.7 、FM101.1
【网络支持】：焦点济南房地产网
一、主题：新形势下地产营销之道
二、时间：2009年6月30日下午14：00-18:00
三、地点：山东大厦多功能影视会议厅
四、邀请嘉宾
1、特邀嘉宾：
原山东省建设厅副厅长、省房产协会会长 刘延谟
济南市房地产协会会长 王世杰
全国政协委员、山东省政府参事、建设部房地产估价与经纪委员会委员、山东经济学院房地产经济研究所所长 郭松海
山东省房产协会副秘书长 刘德良
济南市房地产协会常务副会长 张满韵
山东经济学院经济与城市管理学院副院长 陈保启
2、主、承办方领导：
济南人民广播电台党总支书记 吴悦华
山东有线电视中心副主任 杨 洋
济南人民广播电台广告信息中心主任 王 磊
山东白鹤集团董事长 杨恩英
山东大明家居有限公司总经理 程 鹰
3、其他嘉宾
济南市房地产开发商代表
家具、建材经销商代表
省及济南市各大媒体代表
五、高峰论坛内容：
1、大会主题演讲：
（1）原山东省建设厅副厅长、省房产协会会长刘延谟讲话
（2）山东有线电视台领导致开幕词
（3）济南人民广播电台领导致辞
（4）大明家居总经理程鹰主题演讲
主题：“房产、家居跨界整合，开创中国第三代家居模式”。
2、嘉宾对话：
主 持 人：李洪伟（济南市政风行风热线主持人）
对话嘉宾：山东大明家居有限公司总经理 程 鹰
瑞丰投资有限公司总经理 阮伟华
中海华创地产副总经理 宋时九
天泰太阳树副总经理 邓永强
济南思源经纪总经理 牟鑫
瑞境皇冠水岸营销总监 何佳侃
智盟时代首席地产顾问 郑振飞
连城置业策划总监 单长峰
山东经济学院经济与城市管理学院副院长 陈保启
对话议题：
（1）济南楼市的未来走向
（2）当前环境下，房产商如何快速提升销售业绩
（3）整合家居产业链条，打造新一代住宅销售平台
（4）房产营销突破，第三种选择！
【以下为直播内容】：
主持人：李洪伟
【主持人】尊敬的各位领导、各位来宾：大家下午好！非常感谢大家在如火的六月光临山东会堂、光临新形势下之下房地产营销之道高峰论坛。今天在这里非常荣幸地跟大家介绍来到现场的嘉宾，来到现场的朋友。
我是主持人李洪伟，首先倡议大家响起热烈的掌声，让“新形势下地产营销之道”高峰论坛圆满成功。首先为大家隆重地介绍一下：
原山东省建设厅副厅长、省房产协会会长刘延谟
济南市房地产协会会长王世杰
全国政协委员、山东省政府参事、建设部房地产估价与经纪委员会委员、山东经济学院房地产研究所所长郭松海
山东省房产协会副秘书长 刘德良
济南市房地产协会副会长 张满韵
济南市建委税费征缴办公室副主任 马宗同
山东经济学院经济与城市管理学院副院 长陈保启
济南市建委企管办主任报 包福亮
今天还有承办方及媒体的领导嘉宾做客我们现场，为大家隆重介绍一下：
济南人民广播电视台党总支书记、副台长吴悦华
山东省有线电视中心副主任 杨洋
济南人民广播电台广告信息中心主任 王磊
山东白鹤集团董事长 杨恩英
山东大明家居总经理 程鹰
另外我们还邀请到了来自房建集团、瑞境置业、保利地产、阳光100、齐鲁置业、海信地产、中海地产、连城置业、天泰太阳树、鲁能地产、路劲地产、万达集团、天建地产、鲁商置业、中齐地产、重汽地产、银丰地产、黄金99、大地锐城、普利地产、东山墅、文华园、昌润置业、海那城、香港国际、泉景天沅、茗筑美嘉、天鸿田园新城、时代总部、大舜天成、山水泉城、实力集团、永大地产、鑫苑置业、太府广场、国科地产、华夏海龙、三庆集团、历山名郡、明湖天地、正大城市花园、诚基中心、昌明置业、安大置业、力高地产、东兴置业、中原地产、信立怡高、合富辉煌、思源经纪、玛雅房产、世纪万邦、国华嘉阳等房地产开发企业和房地产经纪代理公司的嘉宾代表。
对以上代表的光临我们表示热烈的感谢！
另外还有国美电器、三联集团、城市人家、万泰装饰、东易日盛、世纪宏达、广东星艺、阔达装饰、龙发装饰、锦绣装饰、美巢装饰、山东国臣、福斯特等家装公司的代表，以及来国内近400家各大家具建材品牌代表也都来到了大会现场。
接下来非常隆重地为大家宣布“新形势下地产营销之道”高峰论坛现在开始。
首先我们请出原山东省建设厅副厅长、省房地产协会会长刘延谟为我们致辞。
原山东省建设厅副厅长、省房产协会会长刘延谟
【刘延莫】各位领导、各位嘉宾：
希望我们大家共同努力，这次论坛开得圆满成功！今天我到这个会上非常地高兴，看到了一些老朋友的面孔，更多的是看到了一些新面孔！说明什么？说明我们地产行业的相关产业涌现出一大批的朝气蓬勃的年轻人！这是我们今后发展的理念，也是我们的希望所在！
回顾山东地产行业的发展既有曲折，也有平稳，我认为更多的是平稳的。为什么？从改革开放之来说起，经历了几次大起大落。但是就山东而言，可以这样说：冷的时候没有冷到底，热的时候我们也没有过热，可以说是一直是平稳地向前发展。当然了，地产业和其他行业一样有它的起步阶段、发展阶段、壮大阶段。山东的地产行业在党委和政府的支持下，由于大家的共同努力，取得了辉煌的成绩。可以说，对我们的城市建设、推进城镇化、改善居民的生活质量做出了巨大的贡献！
我们应该看到，每一次的发展也好，遇到的困难和曲折也好，既有外部的原因也有外部的原因。真正发展起来是从1997年房改到2008年这10年是山东省房地产业发展的辉煌时期。从去年下半年开始遇到了金融危机，金融危机对房产有冲击，山东受到了影响，但影响不大，我们的房价一直在稳步上升。说明什么问题？说明我们山东房地产市场的前景比较广大，供赶不上需求。
地产商经过了发展、壮大到目前已经非常成熟，头脑也比较清醒，所以，在把握形势、融资、策划等各个方面都做得更好。
地产的发展中有一个问题，我们一直在探索。我们都知道，地产开始销售是开发商自己成立一个售楼部，几个人在那儿建房子、开发，然后自己卖，后来又成立销售公司，售楼处自己干。再后来那就是现在的形式——引进了一些高水平的策划销售公司代理销售，把销售水平提高了一大步。前几年，我们也曾经探索过应该如何把房地产开发的楼盘整合起来，和相关产业结合起来搞一个大的市场，讨论过几次，制定过方案，但是没有一个平台。我们搞过海景房的销售，搞过房产超市，银行也搞过金融超市，但没有找到一个结合点。
今天的论坛由大明家居建一个平台，媒体、各行各业的设计人、地产行业中的建材、装饰材料、家具、家电、床上用品等等整合一个大的超市，我认为这才是名副其实的房地产超市，可以说是便民超市。现在靠开发商打广告，客户到处找房子，如果进入我们这个大的超市，就可以选择自己需要的房子——高档房、低档房、中档房都有了，包括配套的家具、厨具、家电、装饰材料、装饰公司，和地产相关的行业统统进来，形成一个完整的房地产大市场。这不仅能提高销售服务的水平，更重要的是便利了客户。
我举一个小例子。我买了一栋房子，需要买家具，需要买电器，需要买灯具，我陪着我的老伴儿和姑娘跑了整整两个周末，也没买到合适的。到最后我说算了，我出钱你们去买吧，你们买什么我都同意。我们不知道市场在哪里，但是你进到大明家居所需求的就可以买到了，办的快的话什么都可以办完。
所以说，我们这个平台是高水平的平台，也是营销的一种新的模式和新的手段。当然，在这个市场里面也有竞争，那就看你的质量、价格。打个比喻说，我去看房去，在图纸上看得差不多，一到现场去就不是那个样了。我跟大明的老板讲过这个问题，我说你是不是有直通车到你的市场上去看房子？你能不能在济南市设几条线路定期去，每天定时到那儿拉客户，我觉得更好。怎么样服务好群众，怎么样让群众买到他需要的东西那就是好的。大家都知道大润发跟银座、贵和竞争很厉害，为什么人们买东西多愿意去大润发？第一，交通解决了，来回送。第二，它的产品品种非常丰富。第三，它的质量好。第四，这是更重要的，它的价格比银座、贵和的便宜。这说明什么？它适应了各个阶层的需要，所以它才搞得好。
我们现在的市场呢？我们现在的市场正好适应了广大客户的需求——高档客户、中低档客户统统都在这个市场里看到需要看的房子，买到需要买到的东西。所以说，我觉得这是一种新的模式。只要大家共同努力，我相信它不仅对客户，也对开发商以及材料供应商都是大大地有好处的。经过我们的努力把它办好就可以提供一种经验向全省各地市推广甚至向全国推广，这都是有可能的。我认为这是一件新鲜的事情，他们也是总结了多年的经验，借鉴了外地的经验，深入地调查、思考，然后出了这么一个新鲜的思路和模式，非常好！
预祝我们的项目成功，为我们泉城人民作出新的贡献！谢谢！
【主持人】非常感谢刘厅长给我们这样精彩的祝愿和致辞！首先有请主办方的代表山东有线电视中心副主任杨洋，大家掌声欢迎！
山东有线电视中心副主任 杨洋
【杨洋】诸位领导、嘉宾：大家下午好！
首先请允许我代表山东有线电视中心的生活频道栏目《齐鲁地产》感谢大家在百忙之中参加“新形势下地产营销之道”高峰论坛，我们这个栏目创建于2007年，是目前省台惟一涉及到房地产家装卖场的一档栏目，目前是日播，也希望在场的各位朋友有机会关注一下。
2009年上半年楼市经过一年的调整又呈现出久违的火爆的形势，各售楼处又出现了排队、加价、找关系买房的情况，在我们的栏目中反映出来的是很多朋友、同学、同事打电话问能否买到房子，现在不是能不能降价买到房子而是能不能买到房子。这种现象我们作为媒体也觉得很高兴！市场的回暖实际上是对购房者、对媒体、对开发商共赢的局面。
今天我们邀请省内很有影响力的领导、专家、房产家具建材商共同探讨在新的形势下如何进行营销之道的创新。在此，我代表我们栏目预祝这次论坛圆满成功！谢谢！
【主持人】接下来掌声欢迎济南人民广播电台党委书记、副台长吴悦华为今天的论坛致辞。
【吴悦华】：尊敬的各位领导、各位嘉宾：大家下午好！
首先祝贺“新形势下地产营销之道”高峰论坛今天隆重召开，2009年济南楼市可谓风云变幻，充满玄机。在新形势下，济南的房地产市场如何在竞争和冲击中抢占先机，如何突破销售瓶颈！房产及产业链下游的的建材、家具、家装、家电行业如何抱团取暖合作共赢？这将是本次高峰论坛深入探讨的问题。本次论坛主题是房产营销突破·第三种选择！我们将邀请地产界精英人士、专业学者、业内专业人士一起以主题演讲、嘉宾对话等多种形式共同探讨新形势下的房产发展大计和地产营销之道，破解当前房地产销售难题，推动济南地产业及相关行业的健康发展。
本届高峰论坛由山东有线电视台主办，山东大明家居有限公司和济南广播电台承办，为此我深干荣幸！特别值得高兴的是，今天能够和省内地产界的精英、专家学者、媒体界好友汇聚一堂，群英汇集，高朋满座，我代表主办方谨向代表出席本次论坛的领导、来宾表示衷心的感谢和热烈的欢迎！希望本届论坛能够以济南房产与产业链相关行业的发展、合作搭建平台，共同促进济南房地产市场更快更好地发展，我们美丽的泉城济南更好更快发展！预祝本次盛会圆满成功！谢谢。
【主持人】非常感谢吴书记给我们带来的精彩致辞。就像刚才吴书记所说的，我们分几个板块展开今天经典论道和精彩内容。
谈到买房子，我们可能有自己的见解，作为专家他们又有怎样的见解？今天在整个论坛上又会推出一个怎样第三个选择？今天稍后将会推出一个的大会的主题演讲、跨界整合·开创中国第三代家居模式，另外我们还有专门的对话路线，通过这个栏目，我们邀请到地产界的老总、地产界的专家、地产界政府官员一块儿探讨第三种选择的优劣。接下来还有大家关注的济南市看房班车总站的推荐，以及我心中的大明家居住宅实情企业的征文的颁奖。
接下来我们推出第一个重头戏——大会的主题演讲。我们邀请山东大明家居有限公司总经理程鹰为大家演讲“跨界整合·开创中国第三代家居模式！”（后续）
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