2012年是否是家具行业的“2012”？工厂、经销商、卖场三方关系究竟如何发展？经销商如何摆脱“经销殇”？……2012年已经开始，家具行业面临的形势依然严峻。然而，危机之下，家具人已经开始了对暖春的期盼和探索。

    2012年2月28日上午，山东大明家居广场副总经理齐力群先生携手几十位家具经销商南下，在东部家具贸易之都——江苏蠡口，与江苏蠡口众多家具企业代表举行了盛大的见面会。蠡口家具协会秘书长顾建中先生，大明家居广场代表，以及大红鹰、欧宝、雅木、雅格丽木、柏兰、一居、宝马、艾一玛、美思达、恒一等家具企业代表出席了本次见面会。

（左）大明家居广场副总经理齐力群先生  （右）蠡口家具协会秘书长顾建中先生

    蠡口家具协会秘书长顾建中先生对本次见面会做了高度评价。顾建中先生表示，2011年，中国家具市场经历了冰火两重天的尴尬境地，对于不少家具生产商和经销商而言，面对各种因素的影响，其生产、销售面临着相当大的困难。而在这种情形下，工厂、经销商、卖场三方应该携起手来，整合产业链资源，实现多方共赢。此次山东大明家居牵头，联合经销商来到蠡口参观工厂，可以给蠡口家具企业带来更多商机，加快蠡口家具“走出去”的步伐。

    目前江苏蠡口有家具企业近4000家，其中许多都是在“前店后厂、先市后厂”这种状态模式下发展起来的。早期时候，这种发展模式促成了不少家具企业的发展，但是到了后期，其先天不足也逐渐暴露出来，在过去很长一段时间内，不少家具企业老板都抱着小富即安的态度，且存在着“闭门造车、闷声发财”的观念。但是近年来，随着“走出去，引进来”的观念在家具行业日渐深入人心，包括蠡口家具在内的整个江苏家具产业都得到了长足发展，企业在生产技术方面也取得了很大的进步。恒一家具厂厂方代表就表示，目前他们已经突破了实木开裂的技术难题，其生产的实木家具产品将能更好地适应北方家具消费市场。

会议现场

    大明家居招商经理才亮先生向第一家具网记者介绍说，山东大明家居广场是集住宅实景体验馆、建材商场、家具商场、高端家装联盟、电器连锁卖场等为一体的大型卖场，总建筑面积12万平方米，目前已形成集软体、实木、红木等为一体的家具卖场，旗下的建材、家具销量占济南市市场总量的40%，其终端渠道优势非常明显。

    同时，才经理认为，近年来，江苏的家具企业在人才建设、产品研发、品牌战略、企业文化等方面取得了长足发展，渠道建设也日趋完善。此次大明家居携手经销商走进企业工厂，通过实地考察企业的生产状况、经营实力，并了解最新的产品信息，这样可以帮助经销商在品牌代理的选择方面建立更加真实、全面的数据，增强经销商在产品经营方面的信心。同时，大明家居也将继续为入驻商户提供更多更全的服务和各项优惠政策。

会议现场

    此次见面会也得到了广大蠡口家具企业的高度认可。不少家具企业对卖场、经销商实地参观工厂表示了欢迎。参观期间，厂家不仅向卖场、经销商展示了最新的产品，还提供专车全程接送服务，展示企业风采。

    本次见面会为期2天，来自山东的数几十位家具经销商还前往北桥工业园，参观了各大家具工厂。这种打通家具产业链，实现工厂、经销商、卖场三方携手的模式，必将为2012年家具行业决胜终端营销开启良好局面。

合影留念